Tips för en lyckad löneförhandling 2026

Börja med att ta reda på vad andra i samma yrke och region tjänar. SCB, ditt fackförbund och tjänster som Saco Lönesök ger dig bra underlag.

Medianlönen i Sverige är 37 100 kr, men variationerna är stora beroende på bransch. Chefer inom bank och finans kan tjäna över 150 000 kr, medan många serviceyrken ligger runt 25 000 kr. Vet du var du ligger jämfört med marknaden har du ett starkt argument.

Skriv ner konkreta exempel på vad du har bidragit med sedan förra lönesamtalet. Har du tagit på dig nya arbetsuppgifter? Drivit ett projekt? Förbättrat en process?

Ju mer specifik du är, desto starkare blir dina argument. "Jag tog över kundansvaret för tre nya konton" slår "jag jobbar hårt" varje gång.

Sätt upp ett tydligt mål: vad vill du ha, och vad är det lägsta du accepterar? En bra tumregel är att begära 3 000 till 5 000 kr mer än ditt egentliga mål, så att du har en prutmån.

Undvik att tänka i procent ("jag vill ha 3 procent"). Tänk istället i kronor. Det blir mer konkret och visar att du gjort din hemläxa.

De flesta arbetsplatser med kollektivavtal har tydliga lönekriterier. Fråga din chef eller HR vilka kriterier som gäller och hur de bedöms.

När du vet vad arbetsgivaren värderar kan du anpassa dina argument. Om ett kriterium är "samarbetsförmåga" kan du lyfta fram hur du hjälpt kollegor eller lett en arbetsgrupp.

Skriv ner dina tre starkaste argument och öva på att framföra dem högt. Be en vän eller partner lyssna och ge feedback.

Använd inte lappen under själva samtalet. Poängen är att du ska känna dig trygg och kunna argumentera naturligt utan att det låter uppläst.

Den som lägger första budet sätter ramen för hela förhandlingen. Om arbetsgivaren börjar med 300 kr och du hade tänkt dig 1 500 kr blir det svårt att nå dit. Lägger du istället 2 000 kr först, har du ett bättre utgångsläge.

Detta kallas för förankringseffekten, och det fungerar även i löneförhandlingar.

Säg inte bara att du "jobbar bra". Ge konkreta exempel: "Jag tog över ansvaret för kundrapporteringen, vilket sparade teamet fem timmar i veckan." Fakta och resultat är svåra att argumentera emot.

Visa att du tar förhandlingen på allvar och inte låter dig köras över. Samtidigt ska du inte hota med uppsägning eller bli aggressiv.

Det bästa förhållningssättet är lugnt och sakligt. Du visar att du är en professionell medarbetare som vet sitt värde.

Att säga "men Lisa tjänar mer än jag" fungerar sällan. Det kan uppfattas som att du kritiserar chefens bedömning av andra medarbetare.

Fokusera på dina egna prestationer och ditt marknadsvärde istället.

Att hyran gått upp eller att bilen behöver repareras är inte giltiga argument för löneökning. Lönen baseras på vad du bidrar med till företaget, inte dina privata utgifter.

Håll dig till prestationer, ansvar och marknadslöner.

Det kan vara frestande att ta på sig extra arbetsuppgifter mot högre lön. Men fundera på om du verkligen hinner. Det är bättre att fokusera på vad du redan har levererat.

Löneförhandling handlar om kompromisser. Arbetsgivaren vill hålla nere kostnaderna, du vill ha mer. Utgå ifrån ett högre belopp så att ni kan mötas på mitten.

Istället för att klaga, förklara varför din insats idag motiverar en högre lön. Det är en viktig skillnad. Klagande skapar ett negativt samtalsklimat, medan framåtblickande argumentation visar mognad.

Fråga inte "tycker du inte att jag förtjänar mer?" (du riskerar ett nej). Säg istället: "Vad behöver jag göra för att nå en lön på 42 000 kr?" Det öppnar upp för dialog istället för att stänga den.

Om arbetsgivaren inte kan erbjuda mer i grundlön, finns det andra saker att förhandla om: extra pensionsinbetalning, fler semesterdagar, friskvårdsbidrag, flexibla arbetstider eller kompetensutveckling.

Allt har ett värde, och ibland kan förmåner vara mer värdefulla än en liten löneökning.

Även om du känner dig nervös, försök att sträcka på dig och prata med fast röst. Kroppsspråk och tonfall påverkar hur dina argument uppfattas.

Du behöver inte vara den mest utåtriktade personen. Att vara förberedd ger automatiskt självförtroende.

Vid löneförhandling för ett nytt jobb, lyft fram alla relevanta erfarenheter. Utbildningar, certifieringar, ledarerfarenhet och tidigare roller stärker din position. Även erfarenheter utanför arbetslivet, som styrelsearbete eller projektledning i föreningar, kan vara värdefulla.

Ett första "nej" betyder inte att samtalet är slut. Fråga vad som krävs, föreslå en ny tid för uppföljning och be om en tidsplan. Ibland behöver chefen stämma av med HR eller sin egen chef innan ett beslut kan fattas.

Om du inte fick den löneökning du ville ha den här gången, skriv ner överenskomna mål som kan motivera en högre lön vid nästa tillfälle.